El modelo de negocio de los GLP-1
A diferencia de muchos tratamientos médicos puntuales, los GLP-1 para pérdida de peso son tratamientos crónicos con seguimiento mensual. Esto crea un modelo de ingresos recurrentes muy atractivo para el médico emprendedor.
Fuentes de ingresos
- Consulta inicial: 80-150€ (evaluación completa, analíticas, consentimiento)
- Consultas de seguimiento mensuales: 30-60€
- Packs de seguimiento trimestral: 100-200€
- Servicios complementarios: nutrición, plan de ejercicio, coaching conductual
El medicamento lo adquiere el paciente directamente en farmacia, por lo que no forma parte de tus ingresos directos.
Estimación de ingresos
Con 50 pacientes activos a una media de 50€/mes de seguimiento más la consulta inicial:
- Ingresos mensuales recurrentes: 2.500€
- Consultas iniciales (5 nuevos/mes): 500-750€
- Ingresos mensuales estimados: 3.000-3.250€
Escalando a 100-200 pacientes con servicios complementarios, los ingresos pueden ser significativamente superiores.
Costes principales
- Plataforma de telemedicina: 50-200€/mes
- Receta electrónica: gratuita o bajo coste según colegio
- Seguro RC: 300-800€/año
- Web y marketing: variable
- Cuota de autónomos: según base de cotización
Claves de retención
El gran riesgo es que el paciente busque solo la receta y no vuelva. Estrategias de retención:
- Seguimiento proactivo (no esperes a que el paciente pida cita)
- Comunidad de pacientes (grupo privado de apoyo)
- Resultados medibles y compartidos en cada consulta
- Educación continua sobre hábitos
- Alertas de renovación de receta
Escalabilidad
El modelo online tiene ventajas claras de escalabilidad: no necesitas consulta física, puedes atender pacientes de toda España, y las consultas de seguimiento son eficientes en tiempo (15-20 minutos). Cuando alcances volumen suficiente, puedes incorporar nutricionistas o psicólogos al equipo.